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哪有什么冲动消费,其实都是商家的套路!
作者 : 菜导 2019-02-13 06:55:01 187398 729

今天是2019年2月13号,给大家聊一聊诱饵效应。

什么是诱饵效应呢?我们来看一个小故事,你就明白了。

麻省理工学院的斯隆管理学院曾经让100个学生对订阅《经济学人》杂志的阅读方式进行选择。

有3种订阅方式可供选择:

第1种是花59美元在网上订阅电子版;第2种是花125美元的印刷版;第3种是印刷版加电子版的套餐,价格和第2种一样,也是125美元。

如果是你,你会怎么选呢?

在这3种订阅方式中,很多人不能确定自己更加需要59美元的单订电子版还是125美元的单订印刷版,会在两者之间犹豫。

但当看到第3个选择时,很多人就会想,光是印刷版就要125美元了,同价的印刷加电子版套餐组合显然比印刷版实惠太多,可以说电子版就是免费送的,鱼和熊掌兼得。

最后实验结果是这样的,选择单订电子版59美元的有16人;选择单订印刷版125美元的有0人;而选择印刷版加电子版套餐125美元的则占了绝大多数,有84人。

看到这里,可能你会想,有125美元印刷版加电子版的套餐版,125美元印刷版根本就没人会买,这个选项的设置就是多此一举啊。

其实不然,125美元印刷版这个选项的意义可大着呢。

在这里,我们可以把59美元的网上订阅称作“竞争者”,把125美元的印刷版称作“诱饵”; 而印刷版加电子版套餐同样价格125美元,则称之为“目标”。

这三种阅读方式的设置,就是为了让更多的人选择“目标”,这就是杂志社的营销策略。

这就是我们今天要说的诱饵效应,被"诱饵"帮助的选项被称为"目标",而另一选项则被称为"竞争者"。

诱饵效应在购物的过程中经常会出现,当人们对两个不相上下的选项进行选择时,第三个新选项(诱饵)的加入,会使得某个旧选项在对比之下显得更有吸引力。

在这种情况下,多数人就会一边安慰自己:这么划算,冲动一把肯定没错!但实际上,算来算去,买的又怎能精得过卖的呢?

如果你觉得不够直观,那就拿出日常生活中最常见的一种选择:买饮料来解释吧。

当你走进一家饮料店,发现小杯的要14块钱,大杯的要20块钱。

大杯和小杯之间差6块钱,但分量可能多不到哪里去,这么一比,大杯就不是很划算了,所以你通常会选择小杯。

但如果再给你一个选项,中杯18块钱!这时候,你可能会想,只要再加两块钱,就能中杯换大杯了,那就要大杯吧。这时候你很少会考虑自己需不需要大杯的分量。

在中杯这个诱饵的对比之下,大杯这个选项的诱惑性就相对变大了。而如果没有中杯这个诱饵的话,你买小杯的可能性会比较大。

说到底,诱饵效应就是商家诱导你多花钱的一套把戏而已。

那么,我们应该怎么避免被诱饵效应诱惑呢?

很简单,认清自己的需求,不要因为商家五花八门的诱饵而冲动,就不会在不自觉中被剁手啦。

这一点,你学到了吗?

秒速赛车编辑/王萍
用户评论(729)
别默默地看了,发表一下你的意见吧~:)
手机用户7228 2019-03-23 11:07:58
商家的套路
手机用户3351 2019-03-20 12:44:28
算来算去,买的又怎能精得过卖的呢?
手机用户8696 2019-03-20 12:41:28
不要被商家五花八门的诱饵而冲动
手机用户6371 2019-03-20 12:38:36
就是会在不自觉中被剁手啦。
手机用户1054 2019-03-18 05:12:40
商家套路太深
手机用户4428 2019-03-17 18:04:23
看自己的需求
火天 2019-03-17 15:18:08
下次注意了 平时还是比较感性的买东西
lw168 2019-03-17 12:22:49
还是不理性容易被商家活动套路
2019-03-17 07:18:41
商家套路太深
淘淘 2019-03-16 22:39:58
认清自己的需求,不被商家套路
英子 2019-03-16 22:39:30
冲动是魔鬼
阳光 2019-03-16 21:15:25
一不小心就会被商家牵着牛鼻子走。
秋水无痕 2019-03-16 20:55:03
都是套路
手机用户6998 2019-03-16 15:14:24
我会认清自己的需求
手机用户5224 2019-03-16 14:47:47
商家套路真多
手机用户3245 2019-03-16 11:22:54
商家套路
手机用户0479 2019-03-16 11:09:40
冲动消费
手机用户7021 2019-03-16 11:04:00
骗人也是有讲究方法的
手机用户1089 2019-03-16 07:49:47
多此一举。
晚上 2019-03-14 10:57:12
已经学习了
yp77820 2019-03-11 07:01:34
确实未必是真的实惠
晚上 2019-03-09 15:20:08
真是长知识了
健康是福 2019-03-02 21:54:26
套路够深的
手机用户9917 2019-02-25 12:37:49
商家套路太多
邱邱 2019-02-25 05:56:46
消费心理值得好好研究
球球赛车 2019-02-20 19:18:59
不是很懂的样子
累了困了 2019-02-20 19:02:25
考虑考虑吧
不爱你何伯 2019-02-20 18:00:09
已经收藏
手机用户7723 2019-02-20 16:41:07
仁者见仁
手机用户1747 2019-02-20 16:32:58
不大明白啊
手机用户5441 2019-02-20 16:24:38
先收藏啦
手机用户2300 2019-02-20 16:16:26
有啥影响么
手机用户4945 2019-02-20 15:56:03
再等等吧
多伦多之春 2019-02-20 15:33:49
小心地雷
长安长全 2019-02-20 15:25:46
努力学习
天堂之拳 2019-02-20 15:14:04
想想也没意思
美贯 2019-02-20 14:55:01
投资人的弱势
手机用户2825 2019-02-20 14:43:35
已经收藏
戏剧诡计 2019-02-20 14:38:38
不太相信
梦轩 2019-02-20 05:19:08
都是套路,陷阱太多
FEI 2019-02-19 23:10:25
心理游戏
Sunshine 青 2019-02-19 22:16:04
很简单,认清自己的需求,不要因为商家五花八门的诱饵而冲动,就不会在不自觉中被剁手啦。
手机用户1747 2019-02-19 20:37:13
悲催了的
手机用户1021 2019-02-19 14:16:43
不冲动是因为没有钱
手机用户9521 2019-02-19 08:54:09
还是多思考
不爱你何伯 2019-02-19 01:04:59
再等等吧
手机用户2300 2019-02-19 00:46:59
真想躺着就能赚钱
吴聊 2019-02-18 22:54:40
不冲动因为穷
果味 2019-02-18 21:52:46
雾里看花了
手机用户5682 2019-02-18 20:36:56
我不冲动
随波逐流 2019-02-18 09:14:40
控制自己的欲望
健康是福 2019-02-18 09:05:18
商家有套路,你要有控制
撩撩螺 2019-02-17 23:04:54
静静的看
sea 2019-02-17 23:04:22
销售是一门大学问啊
guilun 2019-02-17 21:43:14
都是贪便宜的心态
手机用户8296 2019-02-17 20:57:57
躲开这些套路
手机用户7228 2019-02-17 17:55:59
抵制诱惑
88农民工 2019-02-17 12:37:13
一起走过来玩套路
大印文仔0611 2019-02-17 12:30:46
我也不知发
2019-02-17 11:58:37
诱饵效应
石斛 2019-02-17 11:41:50
这都是夸出来的
君子理财 2019-02-17 08:41:37
多点真诚吧
幸福一生 2019-02-17 07:28:04
就这样!套路多
海子 2019-02-17 00:44:25
无商不奸是这样呢?
飞雪 2019-02-16 23:29:33
诱惑力大
手机用户6526 2019-02-16 23:25:48
商家套路很多的
小郭 2019-02-16 23:23:47
都是什么回
淘淘 2019-02-16 23:04:51
容易上当受骗
小小鸟 2019-02-16 22:55:55
商家自然是高明的
手机用户0790 2019-02-16 22:52:02
鱼和熊掌兼得
笑笑 2019-02-16 22:45:09
避免被诱饵效应诱惑呢
手机用户7656 2019-02-16 21:29:59
忽悠你花钱
手机用户9279 2019-02-16 20:36:47
看克数或者升
cy602 2019-02-16 19:41:21
不要剁手的节奏
手机用户5224 2019-02-16 19:33:56
会认清自己的需求
手机用户3226 2019-02-16 18:26:15
诱惑力大
手机用户1021 2019-02-16 16:25:06
尽量让自己不要冲动,小心
kjef 2019-02-16 16:08:35
言之凿凿
手机用户5838 2019-02-16 14:18:47
套路深深!
手机用户8775 2019-02-16 13:46:09
又学到了。。
旭东电脑 2019-02-16 09:03:25
尽量让自己不冲动
君子理财 2019-02-16 08:33:21
商家的小伎俩
手机用户9133 2019-02-16 08:14:20
管往自己
舍我其谁 2019-02-16 07:52:31
自古深情留不住
一如既往 2019-02-16 07:37:56
学会理性消费。
温暖 2019-02-16 06:52:27
学会理性消费
平安是福 2019-02-16 06:40:11
只买自己能用的
天蓝蓝 2019-02-16 06:39:58
做个理智的消费者
手机用户1362 2019-02-16 06:09:40
理智消费不上当
素欣 2019-02-16 06:05:04
只买有用的
手机用户3779 2019-02-16 05:59:49
不能轻信商家忽悠
棋子 2019-02-16 05:52:37
做个聪明的消费者
福云6928 2019-02-16 01:59:30
冲动的惩罚
手机用户3707 2019-02-16 00:47:25
冲动消费
雄起8186 2019-02-16 00:25:00
冲动是魔鬼
淘淘 2019-02-15 22:37:56
容易冲动购物
火天 2019-02-15 22:13:04
比较理性消费不容易被套路
2019-02-15 22:01:38
很容易中了啊
沈忠民 2019-02-15 21:56:10
消费要理性才能合理用钱
手机用户2977 2019-02-15 21:10:55
做生意套路怎能少