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同样是花钱买东西,为啥有时候你觉得赚了,有时候又觉得亏了?
作者 : 菜导 2019-01-24 06:55:01 195160 690

今天是2019年1月24号,给大家聊一聊消费者剩余。

我们从一个生活中的小例子说起:

周末你打算和一个好朋友一起吃个饭,聊聊天逗逗趣放松下心情。上次吃饭是他付的钱,所以这次由你买单,你的预算是300元。

这次吃饭很顺利,去的是你想去的餐厅,聊天氛围很好感觉不错,整个过程和你预想的差不多。

不过最后买单才花了250元。对你来说,或许有那么一点点 “赚到了”的感觉,因为比你原来预算的少花了50元。

那么这50元就是你对于这个商品——这顿饭的“消费者剩余”。

更明确地说,消费者剩余是指消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额。

某个商品的市场价格一般是给定的,每个人愿意给这个商品支付的最高价格不同,在这两者间存在一个差值,就构成了消费者的“心理剩余”。

它不是实际收入的增加,更多的是一种心理感觉的体现。

它可能是正的,也可能是负的。

当它是正数时,你愿意支付的价格高于商品的实际价格,你会从这次消费中获得愉悦。

比如你在一个服装店里看上了一件大衣,心想你最多愿意花1000元买下它。结果一问服务员得知售价800元,你就很容易买下它并且感到愉悦,觉得还省了200元。

当消费者剩余是负数时,大家一般就会放弃购买。但它时而也会出现,出现在你不得不购买又无法议价的时候。

比如春节要回家,你拼了命也抢不到火车票,只能买机票。

从工作地到家,你觉得你能接受的最高价格是1000元,但现在最低价是1200元。

你一定要回家且没有别的交通方式了,你只能花1200元买下这张机票,这时的消费者剩余就是-200元。

需要注意的是,我们时常会因为“消费者剩余”而掉入商家设置的陷阱里。

举个例子,很多商家通常在打折前提价。一件原本卖500元的衣服,先提到800元,再打8折,打折后的价格是640元,其实比原来的价格贵。

你挺喜欢这件衣服的,一看标注的原价是800元,现在打8折,心想这样的便宜不占白不占,就更想要了。所以就以更贵的价格买了它,同时你的消费者剩余还是正的。

除了这种手段,有些商家会把商品的价格调得比他预期的售价高一些,从而制造议价的空间。

消费者购买时因为讨价还价后买下这件商品感觉自己赚到了,其实没准你出的价还比商家的预期售价高呢。

还有不少电商网站会根据用户对价格的敏感度不同,在同一个商品上对不同的用户设置不同价格,也是这个道理。

学会消费者剩余,才能利用它来为自己议价,避免陷入商家制造的陷阱。这种技能,你学会了吗?

秒速赛车编辑/王萍
用户评论(690)
别默默地看了,发表一下你的意见吧~:)
手机用户2630 2019-03-04 17:07:47
心里预期不同
yu 2019-02-10 16:13:30
心态很重要
飞雪 2019-02-09 22:34:52
心理作用
手机用户沉飞 2019-02-08 08:39:16
学习理财心理行为
手机用户0901 2019-02-07 09:51:41
心理作用
手机用户8511 2019-02-05 14:54:44
心理强烈暗示
手机用户0219 2019-02-05 12:51:13
还有这样的! ~~~在同一个商品上对不同的用户设置不同价格。
海洋 2019-02-04 21:38:00
心理作用
ifree 2019-02-04 20:40:47
议价成功总觉着还少了
手机用户6935 2019-02-04 12:44:57
好像买东西
大印文仔 2019-02-02 22:24:37
这个套路来的
手机用户6935 2019-02-02 19:36:01
花钱时候个人感觉不一样
6115 2019-02-02 07:37:39
买过后不再去比价
187 2019-02-01 20:30:33
消费者心理
莱鸟学习 2019-02-01 13:57:21
也是这样子
手机用户7656 2019-01-31 20:11:45
冷静购买 不剁手
一米阳光 2019-01-30 21:11:12
购买实力下降
手机用户1155 2019-01-30 17:40:28
消费不起
苏格拉没有底 2019-01-29 20:06:39
都是心理问题再作祟
88农民工 2019-01-29 11:13:47
一切美好生活没了
终极之幻想 2019-01-28 23:26:31
起起伏伏
手机用户9271 2019-01-28 23:20:47
真的是这样
手机用户6956 2019-01-28 20:18:31
不买它也不觉的啊
手机用户7228 2019-01-28 15:33:50
消费者心理
手机用户0148 2019-01-28 09:51:18
心理作用占大因素
开心快乐 2019-01-28 05:58:31
购买力下降了
不知道起什么昵称 2019-01-28 05:36:34
世道不好,少
微笑650 2019-01-28 01:56:41
心里价格比较了
石头876 2019-01-28 00:29:08
正负重前行
福星高照1613 2019-01-28 00:28:43
消费者剩余的
慧慧124 2019-01-28 00:27:14
的确自己决定了
2019-01-27 23:39:23
我赚的少
手机用户3713 2019-01-27 23:37:02
全心全意为人民
手机用户5839 2019-01-27 23:32:05
消费心理,价格铆定
手机用户6526 2019-01-27 22:38:32
心理价位不一样
手机用户1564 2019-01-27 22:07:04
心理的有用
手机用户0087 2019-01-27 21:52:16
又学到一招了。。
手机用户3470 2019-01-27 21:46:43
没那么去算过
追求完美 2019-01-27 21:42:52
个人心里感觉吧,和收入关系比较大
手机用户4390 2019-01-27 21:34:24
感觉嘛!
手机用户4441 2019-01-27 19:33:07
不买就不会上当
Ada@ 2019-01-27 16:40:19
到自己手里就不值钱了
手机用户7228 2019-01-27 15:44:00
不买就不会上当
(★_★)鲁鲁修(☆_☆) 2019-01-27 15:10:45
都是心里错觉
手机用户8568 2019-01-27 15:02:26
人都有占便宜心理
手机用户2912 2019-01-27 13:47:55
消费者贪小便宜的心理作用
手机用户1333 2019-01-27 11:58:34
生活难免有些紧张
福云6928 2019-01-27 11:56:15
心里价格不断降低
肖维福 2019-01-27 11:49:51
同样是花钱买东西,为啥有时候你觉得赚了,有时候你
手机用户5866 2019-01-27 11:13:02
买到需要的就赚了买不到就亏了
FEI 2019-01-27 11:06:11
花钱买喜欢
板桥之行 2019-01-27 11:02:59
各个想的不一样
好又全 2019-01-27 10:02:37
赚亏就在一线之间
棋子 2019-01-27 06:29:18
还是要做一个睿智的消费者
手机用户9301 2019-01-27 01:06:44
不怕寡怕不均
哥们 2019-01-27 00:23:22
菜导日曰谈
手机用户9133 2019-01-27 00:10:11
心理作用啊
苏格拉没有底 2019-01-26 23:53:03
这话不是心情决定?
冬晓 2019-01-26 23:40:09
你上哪儿知道他的底线?
红叶 2019-01-26 23:13:40
票是难买
虎虎生威 2019-01-26 23:03:40
买家没有卖的精
xh 2019-01-26 22:49:02
心理价位
吴聊 2019-01-26 21:43:01
的确很亏呀
手机用户3758 2019-01-26 21:25:30
我们从一个生活中的小例子说起: 周末你打算和一个好朋友一起吃个饭,聊
2019-01-26 21:24:30
心理价位不一样
手机用户7105 2019-01-26 21:12:22
价格问题
Jin 2019-01-26 21:07:38
消费剩余不错哦!!
手机用户3816 2019-01-26 21:04:06
商家的陷阱很多。
我要一夜暴富 2019-01-26 20:23:33
忍不住要剁手
傲视苍穹 2019-01-26 20:18:00
刚回家就几个呵呵
2019-01-26 20:09:03
会掉坑里的
手机用户9181 2019-01-26 20:01:55
心里有个价位
逍遥浪子 2019-01-26 18:38:00
没有对比就没有伤害
手机用户1603 2019-01-26 18:22:11
花钱买东西
手机用户3662 2019-01-26 17:43:04
自己喜欢就行
妮釆 2019-01-26 16:21:23
买的沒有卖的精
手机9611 2019-01-26 13:45:31
对比让自己有落差
石斛 2019-01-26 13:14:02
正负皆有可能
微笑650 2019-01-26 13:09:13
一切都是自己决定
手机用户1333 2019-01-26 12:47:37
自己安慰自己了
奕帆君 2019-01-26 12:35:10
剩余价值不菲
福星高照1613 2019-01-26 12:33:15
各种想法都会实现
手机用户7228 2019-01-26 10:58:24
说不定还是吃亏了
板桥之行 2019-01-26 10:56:40
占小惠吃大亏
手机用户8186 2019-01-26 10:50:28
一样的消费的
手机用户4412 2019-01-26 09:13:24
起点不一样。
八部 2019-01-26 08:01:32
各人价值观
哎介 2019-01-26 07:19:31
那肯定啊,各地价位不一样
开心 2019-01-26 06:47:38
心理作用
开心快乐 2019-01-26 06:44:52
心理作用
健康是福 2019-01-26 05:55:30
角度不同,想法自然就不一样了
卡卡 2019-01-26 03:50:40
心理作用
手机用户1618 2019-01-26 00:58:36
买的没有卖的精
哥们 2019-01-26 00:16:38
同样是花钱买
(★_★)鲁鲁修(☆_☆) 2019-01-26 00:10:48
原来如此啊
zhsunbird 2019-01-25 22:59:23
贵的不错,
沈忠民 2019-01-25 22:20:20
购物要选自已适用的就行
sea 2019-01-25 21:50:16
得看心里价位
手机用户0562 2019-01-25 21:44:11
处处是陷阱,无奸不商啊
手机用户7291 2019-01-25 21:31:14
物有所值就不后悔