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标价50块的东西,为啥不能按5000块的套路来打折?
作者 : 菜导 2019-01-22 06:55:01 182981 630

今天是1月22日,给大家聊一聊比例偏见。

促销活动我们是见多了,但你有没有注意到,不同商品的促销活动方式是不同的:

对于高价格的商品,一般都是以降价多少为噱头,比如,某品牌电视机直降500元;

对于价格相对较低的商品,经常以打折力度为噱头,比如,商场常见的的全场5折;某品牌限时上新,9折优惠;

而日用品则更多是以加价换购为噱头,比如,购物满200加1元可换购价值10元的抽纸。

为什么要弄这么多花样呢?商家就这么闲着没事干爱折腾吗?

其实,不同商品采用不同的促销方式,背后是有经济学道理作为支撑的,也就是我们今天要说的比例偏见。

比例偏见,利用的是消费者的价值判断逻辑。消费者更容易感受到商品价格倍率或比例的变化,从而忽视价格数值本身的变化。

换而言之,对消费者来说,贵和便宜都是相对的,人们对“比例”的感知,远比对“数值”本身的感知要来得更敏感。

因此,针对不同价位的商品,商家会采取不同的促销方式,让消费者在第一时间感受到打折力度的吸引力。

比如说,10块钱的饼干,打7折,卖7块钱,其实不就是便宜了3块而已嘛。

但打着“7折促销”的幌子,肯定比直接说降价3元的吸引力要来得大,虽然两者的本质是一样的,但前者的说法更具有迷惑性。

而5000块钱的冰箱,打7折,就是便宜了1500块,卖3500块钱。

这时候,“直降1500”又听起来比“促销7折”要来得更动听。

而同样的10元优惠,“购物满200加1元即可换购价值10元的抽纸”,和“购物满200即送价值10元的抽纸”,效果又不一样。

或许你会觉得不可思议,但很多时候,前者起到的效果会更加好。

满200加1元即可换购价值10元的抽纸,是引导消费者把注意力放在用1元换10元的以小博大上,优惠力度高达90%,让人有一种捡到便宜的感觉,就欢天喜地地买单了。

而满200即送价值10元的商品,给消费者的感觉是:都买了200,才送一盒10块钱的纸巾,真抠门。

这样白纸黑字一字一句列出来分析时,你会发现,商家这把戏也没高明到哪去,比例偏见,不过是利用了消费者在价值判断上感性的一面而已。

很多促销活动,其实也没有优惠到哪去,只是巧妙地利用了比例偏见,抓住消费者的心理弱点,让很多剁手族不知不觉就被下了降头,买了很多本来不需要的东西。

比例偏见,你get到了吗?下次看到促销活动,记着要理性一点哦!

秒速赛车编辑/王萍
用户评论(630)
别默默地看了,发表一下你的意见吧~:)
手机用户2630 2019-02-27 17:35:37
本小利薄
宅女 2019-02-26 18:07:39
利润小吧
手机用户2630 2019-02-18 09:50:17
因为该砍没了
2605 2019-02-15 07:39:12
理智消费
一米阳光 2019-02-14 23:29:36
要理智消费
123456 2019-02-14 19:32:56
理智消费
手机用户6065 2019-02-14 10:09:50
促销活动是为了引诱
2019-02-13 23:35:14
看新闻长知
手机用户6397 2019-02-13 15:26:33
大力消费
手机用户7650 2019-02-13 14:47:16
事难做脸难看
手机用户8296 2019-02-13 13:25:51
就是玩文字游戏
手机用户6065 2019-02-13 13:04:02
打折就是一个放子。
小 小 2019-02-13 08:16:34
这个文章不错。
飞雪 2019-02-10 21:31:27
理智消费
吴聊 2019-02-08 21:16:57
脱离价值了,就算再打折也怕怕的
与狼共舞 2019-02-06 20:56:04
套路打折
钱袋 2019-02-06 19:41:33
理智消费从我做起
手机用户7821 2019-02-05 10:30:02
降价打折套路多多
手机用户2690 2019-02-04 09:35:11
比例偏见
Hxx 2019-02-04 07:03:22
处处有学问
free365 2019-02-02 22:28:28
生意也不好做啊
好运 2019-02-02 21:27:21
心里因素
手机用户2556 2019-02-01 08:57:20
有时候觉得促销很烦,还要去考虑怎么去买才得一点小便宜
手机用户7031 2019-01-30 17:50:17
理性投资理财
手机用户7656 2019-01-29 22:20:05
营销套路花样多
手机用户1564 2019-01-29 21:48:51
得符合套路啊
小小鸟 2019-01-29 16:30:36
促销活动不能冲动
Psychopomp 2019-01-29 06:55:06
我不知道啊
2019-01-28 16:20:09
商家全是套路
战旗飞扬 2019-01-28 07:59:19
套路太深了,大家多加小心点
糖糖 2019-01-28 07:53:50
套路似海
素欣 2019-01-28 04:16:35
买东西得认清楚商品的实际价值
手机用户1362 2019-01-28 04:07:46
警惕商家的忽悠
手机用户3779 2019-01-28 04:01:03
商家营销套路太深了
棋子 2019-01-28 03:55:49
现在很多商家都有欺诈行为
手机用户5839 2019-01-27 23:46:43
都是消费的套路
手机用户5224 2019-01-27 22:34:35
下次促销活动我会记着。
3758 2019-01-27 22:13:19
当然能了。。
手机用户9790 2019-01-27 20:31:59
商家全是套路!
手机用户7709 2019-01-27 20:24:18
又长知识了
布丁小晏猪 2019-01-27 19:32:19
促销活动
手机用户2298 2019-01-27 10:08:09
又涨知识了!
佳茵 2019-01-26 23:30:00
里面学问真多
南山童徒 2019-01-26 22:08:03
这篇文章挂很久了
sea 2019-01-26 21:55:36
要抓住消费者心理
手机用户3797 2019-01-26 19:57:07
优惠也有套路嘀
逍遥浪子 2019-01-26 18:43:56
商家促销也是各种针对人的心理
妮釆 2019-01-26 16:22:07
又涨姿势了
手机用户5189 2019-01-26 15:48:07
商品的价格是市场定价的
手机用户5418 2019-01-26 15:29:01
便宜东西买穷人
手机用户0087 2019-01-26 15:24:19
肯定不能这样了。。
88农民工 2019-01-26 13:14:56
只是个借口而已
手机用户1333 2019-01-26 12:48:24
套餐的各种套路
手机用户1021 2019-01-26 10:59:04
没事找事作
kjef 2019-01-26 08:11:30
消费者成了小羊羔
手机用户2977 2019-01-26 07:30:20
做生意也是一门学问
洞庭蛟龙 2019-01-25 23:40:01
打折力度不够不行
2019-01-25 21:56:01
冲动消费
手机用户2638 2019-01-25 16:52:50
对于价格相对较低的商品,经常以打折力度为噱头,比如,商场常见的的全场5折;某品牌限时上新,9折优惠;
手机用户5424 2019-01-25 15:12:52
下次看到促销活动,一定会记着的
慧慧124 2019-01-25 11:05:58
各有所爱吧
手机用户5866 2019-01-25 10:27:22
卖太贵没人买
福星高照1613 2019-01-25 08:55:57
各种套路出牌
手机用户9133 2019-01-25 08:53:56
套路深似海
手机用户1333 2019-01-25 08:53:04
贵与便宜各有所爱
FEI 2019-01-25 08:00:02
同样一句话好听不好听的区别
学理财 2019-01-25 07:20:58
买的没有卖的精
板桥之行 2019-01-25 02:47:41
相对便宜吗?
南山童徒 2019-01-24 21:20:29
有意思么
手机用户7031 2019-01-24 21:16:19
人傻钱多
笑笑 2019-01-24 20:24:44
消费者的价值判断逻辑
手机用户0790 2019-01-24 19:45:15
感受到打折力度的吸引力
lw168 2019-01-24 19:35:00
没有学会怎么办
哎介 2019-01-24 17:53:55
这个套路,中间太多了
手机用户4853 2019-01-24 17:14:25
消费者打价格战。。
手机用户7709 2019-01-24 17:03:59
老百兴心理作用
手机用户3978 2019-01-24 16:05:44
不可思议
手机用户8568 2019-01-24 16:03:41
价值锚点
手机用户9026 2019-01-24 16:00:00
价格与价值的差异这是
手机用户7105 2019-01-24 15:54:55
这纯属于比例偏见
183工人阶级 2019-01-24 15:17:01
各有所爱!
手机用户8186 2019-01-24 14:29:30
让你买得高兴了
石斛 2019-01-24 14:25:54
一切手段让君入套
微笑650 2019-01-24 14:23:14
一切为了自己
奕帆君 2019-01-24 14:22:58
不买就好了
你懂的 2019-01-24 12:54:30
手里没有一个子,任你商家怎么忽悠,能卖给我,算我输
手机用户8511 2019-01-24 12:48:19
消费者心理判断
手机用户0895 2019-01-24 12:42:22
老百姓心理作用
好又全 2019-01-24 12:33:32
其实可以的
kjef 2019-01-24 10:34:41
这都是商家的利益
手机用户7228 2019-01-24 09:17:09
抵不住诱惑
福星高照1613 2019-01-24 08:45:53
卖家更精
八部 2019-01-24 08:29:58
现实中很多时候都不能理性
板桥之行 2019-01-24 08:28:20
一样的人
紫云 2019-01-24 08:23:38
套路似海深
乾坤挪移 2019-01-24 08:03:25
情绪支配大脑
手机用户5806 2019-01-24 07:31:21
优惠有鬼啊
生活的味道… 2019-01-24 06:36:41
都是套路啊
手机用户1579 2019-01-24 06:08:29
今年过年回家
开心快乐 2019-01-24 05:48:14
说的不错